C’è una domanda che raramente ci poniamo quando parliamo della nostra attività: Questa attività che sto costruendo mi sta davvero portando verso la vita e il modo di lavorare che desidero?
Perché un’attività può funzionare. Può avere clienti, generare fatturato e apparentemente andare bene. Eppure, potresti sentire che qualcosa non quadra del tutto.
Che lavori troppo.
Che hai meno tempo di quanto vorresti.
Che dipendi sempre di più da te stesso affinché tutto funzioni.
Che hai raggiunto ciò che ti eri prefissato… ma non ti senti come pensavi che ti saresti sentito una volta raggiunto l’obiettivo.
E allora emerge una questione importante: funzionare non è necessariamente la stessa cosa che andare dove vuoi andare.
Cosa significa davvero che un’attività funzioni?
Spesso misuriamo il funzionamento di un’attività attraverso indicatori economici: qual è il fatturato, quanti clienti ho, quanto vendo, se sono cresciuto…
Sono dati importanti, ma raccontano solo una parte della storia.
Dovresti chiederti:
– Quanto tempo mi sta occupando la mia attività?
– Qual è il livello di responsabilità e pressione che sto sopportando?
– Ho margine di manovra per decidere o vivo reagendo agli eventi?
– Il modello di business si adatta al mio modo di lavorare?
– Riesco a godermi ciò che ho costruito?
– Questa attività mi permette di vivere come voglio vivere?
Un’attività sostenibile non va valutata solo in base a ciò che genera, ma anche a ciò che richiede a chi la porta avanti. Quindi forse il problema non è la tua attività.
A volte pensiamo di dover far crescere l’attività, acquisire più clienti, introdurre nuovi servizi o aumentare il fatturato. Ma forse la domanda che precede tutte queste è: che tipo di attività voglio avere?
Perché non esiste un unico modello di business valido. C’è chi vuole crescere e creare team. Altri preferiscono un’attività piccola, redditizia e flessibile. Alcuni vogliono lavorare quattro giorni alla settimana. Altri amano guidare grandi progetti e assumersi maggiori responsabilità.
La strategia dovrebbe partire anche da qui. Non da ciò che “si suppone” debba fare un’azienda, ma da ciò che ha senso per te.
Cosa succede quando i risultati smettono di essere in linea con ciò che desideri?
Può capitare che tu abbia preso decisioni che avevano senso in un determinato momento, ma che oggi non ne hanno più.
Forse hai accettato determinati clienti.
Hai creato servizi che ora ti impegnano troppo.
Hai sviluppato un modo di lavorare che funzionava quando hai iniziato, ma che ora non ti si addice più.
Questo non significa che tu abbia sbagliato. Significa che la tua attività si è evoluta e anche tu. E forse è giunto il momento di rivedere alcune decisioni.
La strategia consiste anche nello scegliere dove vuoi andare
Una strategia non dovrebbe essere solo un documento, un piano d’azione o una previsione di vendite. Significa anche rispondere a domande come:
Cosa voglio costruire?
Come voglio lavorare?
Cosa voglio che la mia attività mi permetta di realizzare?
Cosa sono disposta a sostenere e cosa no?
Quando queste risposte sono chiare, le decisioni che prendi iniziano ad avere un criterio. E allora puoi valutare se accettare un cliente, lanciare un servizio, aumentare i prezzi, assumere qualcuno o cambiare il tuo modello.
Un’ultima riflessione
Forse non devi chiederti solo: Come posso far funzionare meglio la mia attività?
Forse devi anche chiederti: Per quale scopo voglio che funzioni?
Perché ottenere risultati è importante e necessario. Ma costruire un’attività in linea con la vita che vuoi vivere è fondamentale per il tuo benessere fisico ed emotivo.
Ed è lì che inizia una strategia molto più consapevole.
