Hi ha una pregunta que rarament ens fem quan parlem del nostre negoci: Aquesta empresa que estic construint, realment em porta cap a la vida i la manera de treballar que vull?
Perquè un negoci pot tenir èxit. Pot tenir clients, generar ingressos i semblar que va bé. I, tot i així, pot ser que sentis que alguna cosa no va del tot bé.
Que treballes massa.
Que tens menys temps del que t’agradaria.
Que depens cada cop més de tu mateixa per fer anar-ho tot.
Que has aconseguit el que et vas proposar… però no et sents com pensaves que et sentiries quan ho aconseguissis.
I llavors sorgeix una qüestió important: que tot funcioni bé no és el mateix que anar en la direcció que tu vols anar.
Què significa realment que un negoci funcioni?
Sovint mesurem com de bé funciona un negoci a través d’indicadors financers: quina és la teva facturació, quants clients tens, quant vens, si has crescut…
Són xifres importants, però només expliquen una part de la història.
T’hauries de preguntar:
– Quant de temps m’ocupa el meu negoci?
– Quin nivell de responsabilitat i pressió tinc?
– Tinc la llibertat de prendre decisions, o estic reaccionant constantment?
– El model de negoci s’ajusta a la meva manera de treballar?
– Puc gaudir del que he creat?
– Aquest negoci em permet viure com vull viure?
Un negoci sostenible no s’ha de mesurar només pel que genera, sinó també pel que exigeix a la persona que el dirigeix. Així que potser el problema no és el negoci.
De vegades pensem que hem de fer créixer el negoci, aconseguir més clients, introduir nous serveis o augmentar la facturació. Però potser la pregunta que ve abans de tot això és: quin tipus de negoci vull dirigir?
Perquè no només hi ha un model de negoci vàlid. Algunes persones volen créixer i formar equips. Altres prefereixen un negoci petit, rendible i flexible. Algunes volen treballar quatre dies a la setmana. Altres gaudeixen liderant grans projectes i assumint més responsabilitats.
La teva estratègia també hauria de començar des d’aquí. No des del que se suposa que ha de fer un negoci, sinó des del que té sentit per a tu.
Què passa quan els resultats ja no són coherents amb el que vols?
Pot ser que hagis pres decisions que tenien sentit en un moment determinat, però que avui ja no en tenen.
Potser vas acceptar certs clients.
Vas crear serveis que ara et porten massa temps.
Vas establir una manera de treballar que funcionava quan vas començar, però que ja no s’adapta a tu.
Això no vol dir que t’hagis equivocat. Vol dir que el teu negoci ha evolucionat, i tu també. I potser ha arribat el moment de revisar algunes de les teves decisions.
L’estratègia també consisteix a triar on vols anar
Una estratègia no hauria de ser només un document, un pla d’acció o una previsió de vendes. També consisteix a respondre preguntes com ara:
Què vull construir?
Com vull treballar?
Què vull que em permeti el meu negoci?
Què estic disposada a suportar i què no?
Quan aquestes respostes són clares, les decisions que prens comencen a basar-se en un bon criteri. I llavors pots decidir si has d’acceptar un client, llançar un servei, apujar els preus, contractar personal o canviar el teu model de negoci.
Una última reflexió
Potser no només t’has de preguntar: Com puc fer que el meu negoci funcioni millor?
Potser també t’has de preguntar: Per a què vull que funcioni?
Perquè assolir resultats és important i necessari. Però construir un negoci que estigui alineat amb la vida que vols viure, és essencial per al teu benestar físic i emocional.
I és aquí on comença una estratègia molt més conscient.
