C’è una domanda che può risultare scomoda, ma che è molto rivelatrice: sto costruendo l’attività che desidero davvero o sto costruendo quella che so costruire?
Perché non sempre sono la stessa cosa. Molte volte avviamo un’attività facendo ciò che sappiamo fare. Ed è perfettamente logico.
Abbiamo una professione, delle conoscenze, un’esperienza e delle competenze.
Ma col tempo, possiamo finire per costruire un’attività attorno a ciò che sappiamo fare senza esserci fermati a riflettere a sufficienza su come vogliamo lavorare e su cosa vogliamo ottenere con essa.
Saper fare qualcosa non significa che tu voglia farlo per sempre. Puoi essere molto bravo a fare qualcosa e, tuttavia, non voler che occupi la maggior parte della tua vita.
Puoi avere una competenza molto richiesta e scoprire che quel tipo di lavoro non ti motiva più. Puoi essere in grado di seguire molti clienti e renderti conto che preferisci lavorare con meno persone e accompagnarle in modo più approfondito.
E questo è importante: la tua capacità non deve necessariamente determinare la tua direzione. Il fatto che tu sia in grado di farlo non significa che tu debba costruire la tua attività attorno a ciò.
Le decisioni del tuo passato possono diventare il modello di business del tuo presente
All’inizio forse accettavi ogni tipo di cliente. Poi hai creato determinati servizi. Successivamente hai aggiunto altre attività. E a poco a poco si è formata una struttura. Non necessariamente perché l’avessi progettata fin dall’inizio, ma perché le decisioni si sono accumulate una dopo l’altra.
Finché un giorno ti accorgi di avere un’attività che funziona, ma che non assomiglia molto a quella che sceglieresti oggi. È allora che è il momento di fermarsi e fare un bilancio.
Cosa vuoi che faccia parte della tua attività?
Puoi iniziare chiedendoti:
Che tipo di lavoro voglio fare? Con quali persone voglio lavorare? Come voglio organizzare le mie giornate? Quale livello di responsabilità voglio assumermi? Cosa voglio che mi dia dal punto di vista economico? Cosa voglio che mi permetta di vivere? Quali attività mi danno energia e quali me la tolgono? Quali cose non voglio più continuare a fare?
Non sono domande “poco imprenditoriali”. Sono domande strategiche. Perché le tue risposte determinano il modello di business che devi costruire.
Le tue credenze stanno guidando la tua attività
A volte non apportiamo determinati cambiamenti perché crediamo che: se dico di no, perderò clienti. Se aumento i prezzi, smetteranno di comprarmi. Per crescere devo lavorare di più. Se voglio aumentare il fatturato, ho bisogno di più clienti. Un’attività seria deve avere un team. Cambierò quando avrò più tempo.
Ma una credenza non è necessariamente un dato di fatto. E mettere in discussione ciò che diamo per scontato può aprire nuove possibilità.
Non confrontarti con gli altri
Forse il tuo modo di intendere il successo è diverso. Forse non vuoi avere una grande azienda. Forse vuoi la libertà. Forse vuoi la stabilità. Forse vuoi avere un impatto. Forse vuoi essere te stesso
Non esiste un unico modello valido. L’importante è che tu riesca a capire cosa vuoi costruire.
Perché quando questo è chiaro, la strategia non consiste più nel copiare ciò che funziona per gli altri, ma nel progettare ciò che ha senso per te.
Un’ultima domanda
Se oggi potessi progettare la tua attività da zero, senza tenere conto di tutto ciò che hai già costruito… cosa manterresti, cosa cambieresti e cosa lasceresti alle spalle?
Forse la risposta ti darà qualche indizio sul prossimo passo di cui la tua attività ha bisogno. Non per costruire l’attività che “dovresti” avere. Ma per costruire quella che vuoi davvero.
