Quan pensem en l’estratègia empresarial, solem pensar en: atraure clients, fer publicitat, vendre, millorar els serveis, fer xarxa de contactes, crear nous productes, analitzar dades, planificar…
Però hi ha un aspecte de l’estratègia del qual parlem molt menys: decidir què no vas a fer.
Perquè tenir una estratègia no només significa fer. Significa triar. No tot el que pots fer, ho has de fer.
Estem envoltats d’oportunitats. Una nova xarxa social. Un nou curs de formació. Una nova col·laboració. Un nou servei que podries oferir. Una nova idea que podries desenvolupar.
I cadascuna pot semblar interessant. El problema sorgeix quan totes troben un lloc al teu negoci.
Llavors l’agenda s’omple, l’atenció es dispersa i comences a moure’t en moltes direccions alhora. I aquí és on sorgeix una pregunta necessària: El que estic fent m’apropa realment on vull portar el meu negoci?
Dir «no» també és una estratègia. Decidir no oferir un servei concret pot ser una estratègia. Decidir no acceptar un client pot ser una estratègia. Decidir no estar a totes les xarxes socials pot ser una estratègia. Decidir no créixer en nombre de persones pot ser una estratègia. Decidir no acceptar un client pot ser una estratègia. Decidir no estar a totes les xarxes socials pot ser una estratègia.
Perquè cada «sí» que afegeixes al teu negoci té un cost: temps, energia, atenció, diners o capacitat de gestió.
Per això, decidir què no, fer també és una manera de protegir els teus recursos i a tu mateix.
El cost de voler aprofitar-ho tot
De vegades confonem aprofitar les oportunitats amb estar oberts a tot. Però una oportunitat només val la pena si encaixa amb la nostra direcció. Si no, només és una distracció.
Potser tens moltes idees, però només n’has de desenvolupar unes quantes. Potser detectes moltes possibilitats, però en tries només una. Potser ets capaç de fer moltes coses, però decideixes especialitzar-te en poques. Això no vol dir limitar el teu negoci. Vol dir donar-li una direcció.
Quan sorgeix una nova proposta, idea o possibilitat, abans de preguntar-te: Podria fer això?, pregunta’t: Per què vull fer això?.
I després: Com contribueix això a la direcció que vull que agafi el meu negoci?.
La resposta pot ser que sí. Però també pot ser que no. I ambdues respostes poden ser estratègiques.
El teu temps també necessita una estratègia
Cada vegada que dius que sí a una cosa, estàs dient que no a una altra.
Si dediques tres hores a una tasca que no és una prioritat, aquestes tres hores ja no estan disponibles per al que realment pot fer avançar el teu negoci.
Per això, la gestió del temps no consisteix només a organitzar una agenda. També és decidir on val la pena posar la teva energia.
L’estratègia no sempre és evident en el que fas
De vegades, una estratègia empresarial no es reconeix per fer més, sinó per tenir més claredat. Saber què vols aconseguir. Saber què és una prioritat. Saber què no has de fer.
I, per sobre de tot, tenir la capacitat de mantenir-te fidel a les teves decisions fins i tot quan sorgeixin noves oportunitats.
Perquè una estratègia no és una llista interminable de tasques a fer. És una elecció conscient sobre on centrar l’atenció.
Potser una de les preguntes estratègiques més importants per al teu negoci no és: Què més puc fer?, sinó: Què puc deixar de fer?.
