Hi ha una pregunta que pot ser una mica incòmoda, però que és molt reveladora: estic construint el negoci que realment vull, o estic construint el negoci que sé construir?
Perquè no sempre són la mateixa cosa. Sovint comencem un negoci fent allò que sabem fer. I això té tot el sentit del món.
Tenim una professió, coneixements, experiència i habilitats. Però amb el temps, podem acabar construint un negoci basat en allò que sabem fer sense haver-nos aturat a pensar bé com volem treballar i què volem aconseguir amb ell.
Saber fer una cosa no vol dir que vulguis fer-la per sempre. Pots ser molt bo en una cosa i, tot i així, no voler que ocupi la major part de la teva vida. Potser tens una habilitat que està molt demandada i descobreixes que aquest tipus de feina ja no et motiva. Potser ets capaç d’atendre molts clients i t’adones que preferiries treballar amb menys gent i acompanyar-los de manera més profunda.
I això és important: la teva habilitat no ha de determinar la teva direcció. El fet que puguis fer-ho no significa que hagis de construir el teu negoci al seu voltant.
Les decisions del teu passat poden convertir-se en el model de negoci del teu present
Al principi, potser vas acceptar tota mena de clients. Després vas desenvolupar serveis específics. Més endavant, hi vas afegir altres tasques. I mica en mica, va començar a prendre forma una estructura. No necessàriament perquè ho haguessis planejat així des del principi, sinó perquè les decisions s’han anat acumulant.
Fins que un dia t’adones que tens un negoci que funciona, però que no s’assembla gaire al negoci que triaries avui. És llavors quan és hora de parar i fer balanç. Què vols que formi part del teu negoci?
Pots començar preguntant-te:
Quin tipus de feina vull fer? Amb qui vull treballar? Com vull organitzar els meus dies? Quin nivell de responsabilitat vull assumir? Què vull que m’aporti econòmicament? Què vull que em permeti fer a la vida? Quines activitats em donen energia i quines me la treuen? Quines coses ja no vull continuar fent?
Aquestes no són preguntes menys «empresarials». Són preguntes estratègiques. Perquè les teves respostes determinen el model de negoci que has de construir.
Les teves creences estan dirigint el teu negoci
De vegades no fem certs canvis perquè creiem que: Si dic que no, perdré clients. Si apujo els preus, deixaran de comprar-me. Per créixer, he de treballar més. Si vull augmentar la meva facturació, necessito més clients. Un negoci seriós ha de tenir un equip. Faré els canvis quan tingui més temps.
Però una creença no és necessàriament una realitat. I qüestionar allò que donem per fet pot obrir noves possibilitats.
No et comparis
Potser la teva idea d’èxit empresarial és diferent. Potser no vols dirigir una gran empresa. Potser vols llibertat. Potser vols estabilitat. Potser vols tenir un impacte. Potser vols temps. Potser vols combinar diferents projectes.
No hi ha un únic model vàlid. L’important és que puguis reconèixer el que vols construir per a tu.
Perquè un cop això està clar, l’estratègia ja no consisteix a copiar el que funciona per als altres, sinó a dissenyar el que té sentit per a tu.
Una última pregunta
Si poguessis dissenyar el teu negoci des de zero avui mateix, sense tenir en compte tot el que ja has construït… què mantindries, què canviaries i què deixaries enrere?
Potser la resposta et donarà algunes pistes sobre el següent pas que ha de fer el teu negoci. No per construir el negoci que «hauries» de tenir. Sinó per construir el que realment vols.
