Hay una pregunta que pocas veces nos hacemos cuando hablamos de nuestro negocio:
¿Este negocio que estoy construyendo me está llevando realmente hacia la vida y la manera de trabajar que quiero?
Porque un negocio puede funcionar. Puede tener clientes, facturar y aparentemente ir bien. Y, sin embargo, puedes sentir que algo no termina de encajar.
Que trabajas demasiado.
Que tienes menos tiempo del que querrías.
Que cada vez dependes más de ti para que todo funcione.
Que has conseguido aquello que te propusiste… pero no te sientes como pensabas que te sentirías al conseguirlo.
Y entonces aparece una cuestión importante: funcionar no es necesariamente lo mismo que ir hacia donde tú quieres ir.
¿Qué significa realmente que un negocio funcione?
Muchas veces medimos el funcionamiento de un negocio a través de indicadores económicos: qué facturación, cuántos clientes tengo, cuánto vendo, si he crecido…
Son datos importantes, pero cuentan solo una parte de la historia.
Deberías preguntarte:
– ¿Cuánto tiempo me está ocupando mi negocio?
– ¿Qué nivel de responsabilidad y presión estoy sosteniendo?
– ¿Tengo margen para decidir o vivo reaccionando?
– ¿El modelo de negocio encaja con mi manera de trabajar?
– ¿Puedo disfrutar de lo que he construido?
– ¿Este negocio me permite vivir como quiero vivir?
Un negocio sostenible no debe medirse únicamente por lo que genera, sino también por lo que exige de la persona que lo sostiene. Así que quizás el problema no sea tu negocio.
A veces pensamos que necesitamos hacer crecer el negocio, conseguir más clientes, incorporar nuevos servicios o aumentar la facturación. Pero quizá la pregunta anterior a todas ellas sea: ¿Qué negocio quiero tener?
Porque no existe un único modelo de negocio válido. Hay personas que quieren crecer y crear equipos. Otras prefieren un negocio pequeño, rentable y flexible. Algunas quieren trabajar cuatro días a la semana. Otras disfrutan liderando proyectos grandes y asumiendo más responsabilidad.
La estrategia debería partir también de aquí. No de lo que “se supone” que debe hacer una empresa, sino de lo que tiene sentido para ti.
¿Qué pasa cuándo los resultados dejan de estar alineados con lo que tú quieres?
Puede pasar que hayas tomado decisiones que tenían sentido en un momento determinado, y que hoy ya no lo tengan.
Quizás aceptaste determinados clientes.
Creaste servicios que ahora te ocupan demasiado.
Construiste una forma de trabajar que funcionaba cuando empezabas, pero que ahora ya no te encaja.
Eso no significa que te hayas equivocado. Significa que tu negocio ha evolucionado y tú también. Y quizá haya llegado el momento de revisar algunas decisiones.
La estrategia también consiste en elegir hacia dónde quieres ir
Una estrategia no debería ser solamente un documento, un plan de acción o una previsión de ventas. También es responder preguntas como:
¿Qué quiero construir?
¿Cómo quiero trabajar?
¿Qué quiero que mi negocio me permita vivir?
¿Qué estoy dispuesta a sostener y qué no?
Cuando estas respuestas están claras, las decisiones que tomas empiezan a tener un criterio. Y entonces puedes valorar si aceptar un cliente, lanzar un servicio, aumentar precios, contratar a alguien o cambiar tu modelo.
Una última reflexión
Quizá no necesites preguntarte únicamente: ¿Cómo puedo hacer que mi negocio funcione mejor?
Quizá también necesites preguntarte: ¿Para qué quiero que funcione?
Porque conseguir resultados es importante y necesario. Pero construir un negocio que esté alineado con la vida que quieres vivir, es imprescindible para tu bienestar físico y emocional.
Y ahí empieza una estrategia mucho más consciente.
